Khởi đầu hành trình tăng trưởng!

Đây là bài giảng thứ ba của mô-đun đầu tiên, ở bài giảng trước chúng ta đã nói về khởi nghiệp ngẫu nhiên và doanh nghiệp cấp trung, bài giảng này chúng ta sẽ nói về các doanh nghiệp hàng đầu.

Chúng ta đã nói, đặc điểm của khởi nghiệp ngẫu nhiên là nhìn thấy cơ hội thì cứ lao vào, có thể sẽ phá vỡ bức tường phía nam.

Đặc điểm của doanh nghiệp cấp trung là tìm được vị trí sinh thái của mình trong một hệ sinh thái, chủ động đầu tư, xây dựng giá trị gia tăng, từ đó cắm rễ.

Vậy doanh nghiệp hàng đầu trong ngành có gì khác biệt? Định nghĩa của tôi là: Kết thúc một cuộc chiến.

Ba loại doanh nghiệp trong cuộc chiến ngàn nhóm

Nhìn lại cuộc chiến ngàn nhóm mua từ năm 2009 đến năm 2014, thật sự rất thú vị. Bởi vì trong cuộc chiến ngàn nhóm mua này, ba loại doanh nghiệp: khởi nghiệp ngẫu nhiên, cấp trung và hàng đầu đã cạnh tranh cùng nhau, bạn có thể thấy sự khác biệt giữa ba loại doanh nghiệp này.

Cuộc chiến ngàn nhóm mua, với 1000 công ty nhóm mua cạnh tranh. Khi chúng ta nói về chuyện này, trọng tâm thực sự chỉ là 10 công ty hàng đầu cuối cùng, họ đã chiến đấu đến cuối cùng, tham gia vào trận chiến kết thúc. Meituan, Dianping, Nuomi, Lashou, Wowotuan, Jumei… chỉ là những cái tên này.

Còn lại khoảng 990 công ty khác là loại doanh nghiệp gì? Tôi đã nghiên cứu và có lẽ bạn cũng có thể đoán được, hơn 900 công ty thực sự đều là khởi nghiệp ngẫu nhiên. Một vài, chục, vài chục anh em tải xuống một hệ thống công khai, dựng lên một trang web nhóm mua, sau đó tìm các nhà cung cấp. Đàm phán một vài hợp đồng, kiếm một vài khoảng chênh lệch, có người kiếm được chút tiền nhỏ, có người mất chút tiền nhỏ.

Khởi nghiệp ngẫu nhiên dễ dàng như vậy, có cơ hội là nổi lên như nấm. Và cũng rất dễ dàng chạm đến ngưỡng chết, khi đối thủ có quy mô lớn hơn nhiều đến, tài nguyên bị khóa lại, không thể tiếp tục làm việc này. Giống như cỏ mùa thu gặp gió lạnh, một đêm khô héo. Sau đó, họ chuyển sang tìm cơ hội ở những nơi không có rào cản cao, ví dụ như mở nhà hàng, O2O…

Ngoài những đội ngẫu nhiên sinh tử trong một năm, trong cuộc chiến này còn có khoảng 100 doanh nghiệp đã đạt đến quy mô của doanh nghiệp cấp trung trên thị trường nhóm mua lúc bấy giờ.

Tình trạng của doanh nghiệp cấp trung là gì? Họ cũng nghĩ rằng mình đã chiếm được một vị trí sinh thái, ví dụ như tôi là số một ở thành phố Tây An; hoặc tôi mở trạm ở cả Thanh Đảo và Tế Ninh, có công ty đã đạt quy mô hơn 100 người, có công ty còn nhận được một số khoản đầu tư. Họ cũng có kế hoạch, năm sau tăng trưởng 30%, năm sau nữa tăng trưởng thêm 20%.

Nhưng khi các doanh nghiệp hàng đầu phát động trận chiến kết thúc của cuộc chiến ngàn nhóm mua, thì những kế hoạch phát triển và nỗ lực tồn tại của các doanh nghiệp cấp trung này đều trở nên vô dụng.

Những trận chiến như vậy, trong 5 năm qua, chúng ta đã chứng kiến rất nhiều, từ xe ôm, O2O, phát sóng trực tiếp, v.v.

Trong một thời gian rất ngắn, các doanh nghiệp hàng đầu bùng nổ và trở thành kỳ lân. Trong khi đó, một lượng lớn các doanh nghiệp cấp trung và ngẫu nhiên lặng lẽ biến mất.

Sự khác biệt giữa doanh nghiệp cấp trung và doanh nghiệp hàng đầu là gì?

Doanh nghiệp cấp trung chỉ muốn tìm một vị trí sinh thái, chăm chỉ phát triển để sống sót.

Doanh nghiệp hàng đầu thì nghĩ đến việc làm thế nào để chiếm lấy vị trí cao nhất, kết thúc cuộc chiến này.

Động cơ của họ khác nhau, bản đồ chiến đấu khác nhau, do đó sự chuẩn bị cho việc phân bổ tài nguyên cũng khác nhau, cách tiếp cận cũng khác nhau.

Theo quan điểm của doanh nghiệp cấp trung, việc chăm chỉ phát triển có hệ thống, thì cách doanh nghiệp hàng đầu để kết thúc cuộc chiến là lãng phí tài nguyên, là việc họ không thể đồng ý và sẽ không bắt chước. Nhưng các doanh nghiệp hàng đầu đã từng trải qua trận chiến lớn lại hiểu rằng, có thể việc này thực sự lãng phí tài nguyên, nhưng để chiếm lấy toàn bộ chiến trường, không thể không làm như vậy.

Ba loại doanh nghiệp trong ngành điện thoại di động

Chúng ta hãy lấy một ví dụ trong ngành điện thoại di động. Đây là chiến trường kinh doanh được chú ý nhất ở Trung Quốc, bạn cũng có thể thấy vị trí và lựa chọn chiến đấu khác nhau của các doanh nghiệp.

Điện thoại di động Trung Quốc bây giờ rất mạnh, nhiều thương hiệu nội địa đã vào cuộc với tư cách là doanh nghiệp cấp trung. Giá của Apple và Samsung sẽ không giảm, nên tôi kiểm soát chi phí, vào thị trường với giá thấp hơn, từ đó có không gian thị trường.

Đồng thời, trong không gian thị trường này, liên tục tối ưu hóa hiệu quả của doanh nghiệp, làm cho lợi nhuận sản phẩm rất thấp, vì hiệu quả doanh nghiệp của tôi cao, tôi có thể tồn tại trong không gian lợi nhuận thấp này. Những doanh nghiệp có hiệu quả không cao bằng tôi, nếu giảm giá xuống mức này, sẽ chỉ có chết. Do đó, doanh nghiệp tạo ra được hào lũy bảo vệ, có vị trí sinh thái để tồn tại.

Nhưng Huawei không làm như vậy.

Huawei đã không có ý định tham gia vào thị trường điện thoại di động trong những năm trước, nhưng đã quyết định tham gia vào năm 2014, tôi nghĩ lý do có hai điều:

Thứ nhất, sự trỗi dậy của Xiaomi đã thắp sáng cho Huawei. Giống như Guevara đã thắp sáng cho WePiao, TaoPiaoPiao. Xiaomi đã cung cấp một mô hình kinh doanh, mẫu trải nghiệm người dùng và sự chấp nhận thị trường cho điện thoại nội địa. Mọi người đều biết làm như vậy có thị trường.

Thứ hai, vì chiến lược. Huawei là một doanh nghiệp với hành trình nhiều thập kỷ, từ viễn thông analog, viễn thông kỹ thuật số đến internet, đến thiết bị di động, và đến đám mây. Chiến lược của Huawei là luôn chọn điểm nút thông tin quan trọng nhất để đầu tư mạnh mẽ. Tương lai là thời đại thông minh, dữ liệu là máu của thời đại thông minh, là vàng của thời đại thông minh. Và điện thoại di động là đầu thu thập dữ liệu. Huawei đầu tư mạnh vào đám mây, thì nhất định phải đầu tư mạnh vào điện thoại di động.

Với bối cảnh chiến lược này, Huawei làm điện thoại di động với tư thế nào. Tôi nói một con số, bạn sẽ cảm nhận được.

Năm 2016, số lượng nhân viên phát triển của Xiaomi chỉ khoảng 200 người, không bao gồm các dự án khác như MiChat, chỉ là những người trực tiếp phát triển điện thoại.

Bạn đoán xem, lúc đó Huawei có bao nhiêu người phát triển điện thoại?

Tôi nói cho bạn biết, 12,000 người. Năm 2016, Huawei đầu tư 12,000 người phát triển điện thoại, chênh lệch gần 100 lần, trực tiếp ném xuống.

Đây là sự khác biệt về vị thế.

Huawei không tìm kiếm vị trí sinh thái, khi họ tham gia làm việc này, là hướng tới trận chiến lớn cuối cùng.

Bạn nghĩ thử xem, từ năm 1987 đến nay, Nhậm Chính Phi đã trải qua nhiều kỷ nguyên viễn thông và internet, đối thủ từ Alcatel, Lucent, Nortel đến CISCO, Nokia, ông đã đối đầu với các doanh nghiệp hàng đầu thế giới, đã thấy vô số chu kỳ công nghiệp, ông biết quy luật vận hành của chu kỳ là gì. Một chu kỳ công nghiệp bắt đầu, khởi nghiệp ngẫu nhiên bùng nổ, sau đó bước vào giai đoạn trưởng thành của ngành, cuối cùng là tích hợp đỉnh cao. Trên phạm vi toàn cầu, ở giai đoạn tích hợp cuối cùng, kết thúc ngành, đối đầu đỉnh cao, những trận chiến lớn này, ông đã tham gia nhiều lần.

Vậy ai sẽ là người tham gia vào trận chiến cuối cùng của điện thoại di động? Có 4 công ty chắc chắn sẽ có mặt: ARM, Android, Apple, Samsung. Bốn công ty này, mỗi công ty đều đã chiếm ít nhất một vị trí cao nhất.

Nhậm Chính Phi từ khi quyết định làm điện thoại đã biết, ông phải có khả năng cạnh tranh với 4 công ty này.

Vì vậy, Huawei tham gia vào là đặt 12,000 người, từ đầu là hướng tới trận chiến lớn cuối cùng.

Năm 2016, tôi biết được bố trí này của Huawei, lúc đó tôi cảm thấy rất rung động. Đồng thời, tôi cũng luôn giữ bí mật, không hề nhắc đến ở bên ngoài.

Ba năm sau, hôm nay, vì cuộc chiến thương mại giữa Mỹ và Trung Quốc, các công nghệ như HiSilicon và hệ điều hành HarmonyOS của Huawei đã nổi lên.

Vậy bây giờ Huawei có bao nhiêu người trong bộ phận điện thoại? Tôi không biết con số chính xác, nhưng tôi biết bộ phận của Yu Chengdong hiện có 60.000 người.

Giả sử nếu không phải là chính phủ Mỹ xuất hiện, với sức mạnh của một quốc gia để đánh một công ty, tôi thực sự khó tưởng tượng công ty nào có thể ngăn cản được Huawei.

Khi chúng ta nhìn lại năm 2014, sự thành công của Xiaomi đã thắp sáng cho toàn ngành, năm đó Xiaomi phát triển mạnh mẽ, Huawei đầu tư mạnh vào thị trường. Còn một loạt các doanh nghiệp khởi nghiệp ngẫu nhiên cũng đang tụ hợp, nghĩ rằng có cơ hội, nên hãy lao vào.

Tư thế vào cuộc của các doanh nghiệp khởi nghiệp ngẫu nhiên là gì?

Tôi sẽ kể một câu chuyện thật, một người lãnh đạo của một công ty niêm yết, năm 2014 đã dụ một người bạn giỏi của tôi đến làm điện thoại di động.

Lúc đó, câu nói của ông ta là: “Lei Jun có 200 người, tôi cho bạn 100 người, những chiến binh tinh nhuệ, chúng ta sẽ đánh bại Xiaomi.”

Khởi nghiệp ngẫu nhiên là gì? Đó chính là khởi nghiệp ngẫu nhiên.

Đây cũng là lý do tại sao tôi muốn vẽ bản đồ chiến đấu này. Các doanh nghiệp ở các vị trí khác nhau có những ranh giới sống chết khác nhau. Muốn mưu cầu những vị trí khác nhau, cần có sự phân bổ tài nguyên và tư thế chiến đấu tương ứng.

Ngày nay, nhiều doanh nghiệp hàng đầu của chúng ta, là những anh hùng khởi nghiệp ngẫu nhiên thời kỳ hoang dã của Internet. Tôi đã từng nói một câu, quy mô đến từ khoảng trống. Thời đó, thời kỳ hoang dã của Internet thực sự đầy rẫy khoảng trống. Chạy đủ nhanh, có cơ hội rất lớn để trở thành doanh nghiệp hàng đầu.

Nhưng ngày nay, ngành đã trưởng thành. Nếu vẫn muốn dựa vào một chữ “chạy”, tập hợp một đội ngũ nhỏ nhanh nhẹn, một phát đạt cờ, đứng trên đỉnh núi trở thành doanh nghiệp hàng đầu. Xác suất này quá nhỏ, cách chơi ngày nay thực sự đã khác rồi.

Làm thế nào để trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong thị trường phân tán
Tất nhiên, bạn sẽ nói rằng Internet có hiệu ứng mạng mạnh mẽ, thuộc về thị trường tập trung, các doanh nghiệp hàng đầu ăn cả, vị trí cao một khi chiếm được, người khác khó mà tranh giành, ngành dễ dàng tích hợp. Nhưng, nhiều doanh nghiệp truyền thống, như nhà hàng, thời trang, v.v., tự nhiên là thị trường phân tán, rất khó tập trung, mức độ tập trung của ngành cũng rất thấp.

Trong thị trường phân tán như vậy, có sự phân chia giữa doanh nghiệp hàng đầu và cấp trung không?

Có, dù là ngành phân tán, cũng sẽ có doanh nghiệp hàng đầu. Ví dụ, doanh nghiệp hàng đầu có thể niêm yết, còn doanh nghiệp cấp trung thì không.

Làm thế nào để đo lường ai là doanh nghiệp hàng đầu, điểm cao chung là gì? Ít nhất, tâm trí người dùng chắc chắn là điểm cao chung, công ty nào chiếm được tâm trí người dùng, công ty nào trở thành đại diện cho ngành hàng, chắc chắn là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành đó.

Ví dụ, nhắc đến cà phê hòa tan là nghĩ đến Nestlé, nhắc đến vịt quay là nghĩ đến Toàn Tụ Đức. Từng có thời Đông Lai Thuận là đại diện cho ngành lẩu, bây giờ đã đổi thành Hải Để Lao.

Lúc này, sẽ có một cách chiến đấu mới, đó là tạo ra một ngành hàng mới, và trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành hàng đó. Ví dụ, Xi Tea. Hai năm gần đây, các quán trà sữa mới mở, sản phẩm và môi trường trải nghiệm, mức giá, đều do Xi Tea khởi xướng. Xi Tea đã tạo ra một ngành hàng mới, và trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành hàng này, hưởng lợi nhuận của doanh nghiệp hàng đầu, đây cũng là cơ hội mới trong hai năm qua.

Chúng ta cùng nhìn lại, chúng ta đã nói về ba loại doanh nghiệp, ba hành động:

Doanh nghiệp khởi nghiệp ngẫu nhiên, hành động cốt lõi chỉ là một từ: “lao vào”. Nhìn thấy cơ hội thì lao vào.

Doanh nghiệp cấp trung thì sao? Là cắm rễ. Tôi muốn tồn tại lâu dài trong một hệ thống, tôi muốn sử dụng tài nguyên hạn chế, xây dựng mối quan hệ phức tạp với môi trường xung quanh, tạo ra hàng nghìn mối quan hệ, cố định đất và nước, cắm rễ xuống.

Doanh nghiệp hàng đầu thì sao? Nếu dùng một từ để nói, đó là “thu hoạch”. Bạn phải biết toàn bộ bản đồ chiến trường của bạn lớn bao nhiêu, bạn cần tài nguyên và phân bổ như thế nào để chinh phục điểm cao nhất. Trên điểm cao đó, độ cao của bạn là độ cao của ngành, mọi người nghĩ đến ngành này, sẽ nghĩ đến bạn.

Bạn đang ở ngành nào, vị trí chiến lược là gì? Bạn nghĩ ai có thể trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành này?